廠家通過一個個商家，把自己的產(chǎn)品、企業(yè)文化、經(jīng)營理念、品牌價值觀推向市場，推向終端消費者。商家作為橋梁，將工廠的產(chǎn)品附加上一應的后續(xù)服務及保障賣給顧客，實現(xiàn)貨幣交換，商品增值。廠家離不開商家對自己產(chǎn)品的推介、導入和出售，并從經(jīng)銷商那里獲得更多更直接的市場信息反饋，消費者訴求等，以推出更貼合市場的產(chǎn)品，實現(xiàn)貨幣回籠，維持企業(yè)的生存和發(fā)展；商家則離不開廠家的適銷產(chǎn)品和經(jīng)營上的各種支持，實現(xiàn)己方在流通環(huán)節(jié)中的作用及價值。兩者互為依存，互為補充，唇齒相依，榮辱與共。隨著時代的發(fā)展，市場的變遷，同質化的競爭愈演愈烈，那些缺乏個性特點，缺乏企業(yè)文化，缺乏產(chǎn)品核心競爭力的廠家；那些生產(chǎn)門檻極低或是只能靠低價取悅商家以換取一定銷量的產(chǎn)品，前景越發(fā)的暗淡，日子越發(fā)的艱難。什么樣的廠商關系才是最佳的最優(yōu)的最具競爭力及可持續(xù)性的呢？除了利益關系還有沒有彼此之間的一種價值觀的認同，經(jīng)營理念彼此欣賞，注重持久發(fā)展和未來走向的一種新型合作關系呢？
        說到個性，說到特色，不由得聯(lián)想到中國第一家中外合資的鋼琴企業(yè)——星海鋼琴集團旗下的北京中加海資曼鋼琴有限公司，不由不聯(lián)想到它獨具特色的古典風格和產(chǎn)品所蘊含的濃濃的鋼琴美學。每年的上海國際樂器博覽會或是北京的音樂與生活展，海資曼鋼琴的展臺前總是不缺少合影或者自拍的觀眾；無論是雅致的展臺搭建還是唯美的展品樣琴，都透著那種靈秀，那種匠心，那種獨特的美感。而位于首都北京的姜杰鋼琴城，因著特殊的地緣位置和琴行界的資深地位與海資曼公司一直保持著極其良好的合作關系。
        姜杰——一位很早就從解放軍軍樂團演出隊走出來創(chuàng)辦音樂舞蹈學校的手風琴演奏家、中國音樂教育航母的掌舵人，做為最高音樂學府中央音樂學院鋼琴手風琴小提琴考級的主要發(fā)起人，除了教學、講座、演奏等方面工作外，他還有著多年的紅木及歐美古舊鋼琴收藏的愛好，那一架架年代久遠一定有著夢幻般故事的老琴，承載著姜老師多年來意圖成立一座別致的鋼琴博物館的夙愿；而那些收藏了二十年，外表斑駁內芯里掩藏著深邃與斑斕的年輪和紋理的非洲小葉檀木卻一直沒有找到合適的用場，在他家里的一隅沉睡著……
        一個偶然的機會，讓姜老師想到能不能把這些紅木用到鋼琴上？如果是用來制造整架鋼琴的外殼，會面臨變形，開裂，工藝復雜，材料成本，制造費高昂的問題，不易被大眾接受。聯(lián)想到很多人喜歡紅木的手串，把件兒等等，姜老師想：能不能把這些紅木用到鋼琴上的一些配件上？比如 : 鏤空譜臺的點綴？上下門的裝飾…… 第一，可以給這些沉睡的紅木找到最佳的歸屬，實現(xiàn)它們的價值。第二，讓作為樂器之王的鋼琴在配備了高端專業(yè)的內在配置以外更兼具了審美的層面和收藏的屬性。第三，為姜杰鋼琴琴城的專屬銷售產(chǎn)品添加了個性化的元素、符號式的特征，避免了與一眾產(chǎn)品的同質化，與現(xiàn)代人求新求異的消費心理形成契合與共鳴。姜老師把自己的這一想法告訴了他的音樂人知音好友——海資曼鋼琴公司的譚寶利總經(jīng)理，二人一拍即合，這個創(chuàng)意也得到了海資曼公司的技術總監(jiān)譚工的積極響應和技術設計支持，隨即緊鑼密鼓地開始了勘察，測量和設計工作。疫情期間，包括定版，雕刻，復合制作，油漆涂飾，配裝等所有試制工作都沒有停滯，四月中旬，譚總帶著第一臺樣品琴來到了京北的一處別墅小區(qū)，在姜老師家院子里綠色的草坪上，在和煦的陽光下，姜老師激情地即興演奏起《我愛你中國》，美妙的音樂從他的指間傾瀉而出……無論是音質音色，彈奏觸感，還是那些精心設計的紅木雕飾，都得到了姜老師的首肯和贊譽。四月下旬，第一批飽含著企商共同智慧和海資曼鋼琴工匠精神的十臺123JJ 特殊工藝琴就擺在了姜杰鋼琴琴城航天橋旗艦部五層寬敞的大廳里。目前，第一批已基本售罄，由于客戶對顏色的不同偏愛，有些人預定了后續(xù)能滿足自己要求的相應顏色產(chǎn)品。相信，它會收獲更多消費者的芳心，得到更多音樂愛好者的青睞，同時，也為新型的商企合作關系、產(chǎn)品打造模式、消費契合探索打開了新的思路！